Stillingsbeskrivelse
Vil du ha ansvaret for å drive og videreutvikle HTHs B2B-virksomhet i Norge? Har du erfaring med B2B-salg, forhandling av større avtaler og samarbeid på tvers av organisasjoner? Da kan rollen som B2B Manager – Norge hos HTH være ditt neste riktige steg.
Som B2B Manager får du det overordnede ansvaret for HTHs B2B-aktiviteter i Norge. Du arbeider både strategisk og operativt for å sikre en profesjonell B2B-virksomhet med fokus på volum, lønnsomhet og implementering av avtaler. Du vil fungere som et sentralt bindeledd mellom de lokale HTH-butikkene i Norge og HTH HQ i Danmark.
Stillingen er nyopprettet og en del av en større kommersiell satsing på det norske markedet. Du blir en del av et mindre B2B-team i Norge og får store muligheter til både å påvirke din egen rolle og den videre utviklingen av HTHs B2B-område i Norge.
**Dine primære ansvarsområder**
- Drive og utvikle HTHs B2B-salg i Norge
- Forhandle og følge opp sentrale avtaler og sikre implementering og forankring i samarbeid med lokale HTH-butikker
- Avstemme betingelser mellom HTH HQ, butikk og kunde
- Identifisere forbedringspotensial innen avtaler, systemer, rutiner og lønnsomhet
- Følge opp lokale B2B-avdelinger, inkludert pipeline, tilbudsbeholdning og organisering
- Gjennomføre felles kundebesøk med lokale B2B-ressurser og bidra med faglig sparring
- Innhente og anvende markedsinnsikt til videreutvikling av HTHs B2B-innsats
- Delta i nasjonale og internasjonale salgsmøter
- Bidra til utvikling av B2B-arbeidsformer og utfordre eksisterende løsninger der det er relevant
Du kan forvente at omtrent 80% av arbeidet vil være sammen med våre kunder og cirka 20 % på vårt kontor i Oslo.
**Om deg**
Du er en erfaren B2B-profil som trives i en selvstendig rolle med stor kontaktflate. Du evner å skape tillit og resultater i samarbeidet mellom kunder, forhandlere og interne funksjoner.
Vi ser gjerne at du:
- Har erfaring med B2B-salg, gjerne fra bygge- eller prosjektbransjen
- Er vant til å delta i større forhandlinger
- Har kjennskap til NS-kontraktsbestemmelser
- Har forståelse for miljø- og bærekraftskrav som BREEAM-NOR, Svanemerket og CoBuilder
- Kommuniserer tydelig og profesjonelt – både internt og eksternt
- Er kommersielt anlagt og motiveres av å utfordre status quo
- Motiveres av å bygge relasjoner og skape salg
**Hvorfor velge HTH?**
Hos HTH får du muligheten til å jobbe med et av Nordens sterkeste kjøkkenmerker, hvor kvalitet, design og kundeopplevelse går hånd i hånd. Våre verdier er Care, Deliver og Inspire, noe som gjenspeiles i at vi er et ambisiøst salgsteam med høyt engasjement, godt humør og fokus på samarbeid. Det er gode muligheter for både personlig og faglig utvikling. HTH er en del av Nobia AB, som er børsnotert i Sverige.
**Klar til å bli en del av HTH?**
Send din motiverte CV så snart som mulig. Vi kaller inn til og gjennomfører intervjuer fortløpende med relevante kandidater.
